仕态|领导人出访，什么样的企业家能陪伴在侧？
“浙商”受偏爱
迎合主办方的某些意图成为随行企业家的筛选标准之一。去年9月23日，美国保尔森基金会在西雅图准备了中美企业家圆桌会议。为了让大家有共同话题，中美企业家们涉及的领域“对应互补”：万向集团的搭档是通用汽车；BAT可以和亚马逊、苹果、微软交流经验，或许贝佐斯可以从马云那儿找点灵感；联想和IBM则是老熟人。就连冷门的玉皇化工老总王金书也能找陶氏化学的安德鲁·利维里斯聊聊行业趋势。
当然，中方也有自己的喜好。此次习近平访美随行的企业家中，有两位浙江大佬——阿里巴巴马云及万向集团鲁冠球。
事实上，浙商随国家领导人出访的频率极高，过去的两年中，至少有8家浙企随习近平出访世界各地。据不完全统计，目前沪苏浙是民营企业家随同国家领导人出访最为活跃的地区，约占出访企业家总数的20%~30%。
最近两年，马云在美国的风头更盛。2014年9月，阿里巴巴在纽约证券挂牌上市，创下美国市场上有史以来按市值计算的最大IPO交易。去年9月，阿里巴巴旗下菜鸟网络与美国邮政达成战略合作，将联手为商家以及消费者提供高质量的跨境物流服务。
政治过硬，还要学礼仪、口语
近年来，经贸合作已经成为外事访问主角之一。“这不仅给企业提供一个对接国际市场的平台，更是提升企业形象的好机会。”复旦大学经济学院教授肖波曾向媒体如此解读。
这些能跟随在领导人身后的企业家，要经由外交部、商务部和贸促会选拔。据中国国际商会会长万季飞介绍，一般先由外交部将出访计划通知商务部和贸促会，再由商务部下面分管各大洲的司，以及挂靠在商务部的六大进出口商会、贸促会的国际联络部联系企业组团出访。然后，再以企业申请和贸促会邀请相结合的形式，初步确定企业名单。
贸促会在选择时会综合考虑企业规模、行业影响、发展速度、市场分布以及出访当地贸易情况等多种因素。河南农民企业家孙红军就曾接到商务部的邀请电话，还以为是有人跟他开玩笑，最后专门跑到北京核实情况才相信。
在程序方面，接到出访行程到正式报名，一般只有3~5天，需要提前预订以便及时办理。入围企业家还要通过政审环节，“政治过硬守纪律”是随访的基本条件之一。
通过审核的企业家还要在北京接受着装、礼仪、对外经贸知识及常用英语口语等培训。此外，由于企业家不是正式出访人员，不坐专机，各种费用都需要自己掏腰包。
签 单
事实上，领导人带企业家随访，途中再签上几单大买卖已经成为一种“约定俗成”。
2012年2月13日~17日，时任国家副主席习近平带领500位企业家访问美国，堪称史上最豪华阵容，采购约271亿美元的产品，主要包括芯片、电子元器件、机械设备以及农产品等。当时的中国首富、三一集团董事长梁稳根，联想集团CEO杨元庆，中国投资有限责任公司董事长楼继伟，中粮集团有限公司董事长宁高宁等，陪同习近平在白宫同奥巴马一起出席中美企业家会议。
2011年，时任主席胡锦涛访美时则签下450亿美元的大单。1月21日，美国方面还专门在芝加哥举行“中美经贸合作论坛暨项目签字仪式”，当天共有超过700名中美企业代表参加，现场签署60份经贸合作“大单”。
这是胡锦涛第二次签下大买卖。5年前，胡锦涛以国家主席身份首次访问美国时，由111家企业200名负责人组成的商贸代表团在胡锦涛启程前，就赴美采购，共计消费162.1亿美元。这种积极的贸易举动，为领导人的会见建立良好气氛。
同样，1997年在江泽民启程前往美国访问之前，国家计委副主任曾培炎就组织经贸合作代表团先行抵达美国。江泽民更是受到美国企业界“英雄般的欢迎”。
在美访问期间，江泽民还访问了IBM、AT&T、朗讯科技公司和贝尔实验室以及洛杉矶的通用汽车和休斯公司。当然，江泽民也没忘了签单这件大事——提前出发的经贸代表团与美国企业签署约40亿美元的经贸合同。
民企首超国企
事实上，从1979年1月28日邓小平访美开始，经贸科技领域的合作就是中国领导人关注的重点。那次访美代表团的主要议程是同美国方面讨论建交后的两国关系，以及中国从美国引进先进科学技术、经贸、文化交流等问题，因此，外交部长黄华和国务院主管科技的副总理方毅成为邓小平访美的主要助手。
当年8月29日，万里带领中美建交后的第一个代表团访问美国马里兰州，安庆石化总厂厂长张大为是该代表团唯一的企业老总。
自上世纪90年代开始，领导人出访都会组织企业家随行。起初，这样难得的机会只有国企掌门人才可能得到。在温家宝担任国务院总理时期，民营企业才拿到“机票”。
2003年，嗅觉灵敏的温州商人打破此前惯例。当年12月，温州奥康集团总裁王振滔等5名民营企业家首次跟随时任总理温家宝访问非洲。在会议间隙，王振滔还“开了小差”，和公司国际贸易部业务员深入埃塞俄比亚鞋业市场调研，发现市场潜力巨大。
此后，尝到甜头的温州企业家变得更加积极。2005年，胡锦涛应邀出访美国、加拿大、墨西哥，温州冠盛汽车零部件有限公司董事长周家儒随访。回国后短短3年，冠盛就在美国开设了3家分公司并收购了1家公司，营业额从当时不到5亿元，一下蹿到超10亿元。2011年胡锦涛访问美国时，温州代表团9位温州民营企业家随行。
尽管民营企业家随国家领导人出访的比例增加，但国企仍占重要地位。上海金融与法律研究院研究员李华芳认为，在国家领导人出访时，国有企业可以直接体现国家实力，民企的加入则可以展示中国市场化改革的决心。“这也正是中国政府试图传递给世界的信号。”
此次随习近平出访美国的企业家代表团再次创新。在这15家企业里，除了中远集团、中国建筑、中国银行、工商银行、天津钢管集团5家国有企业外，其余均为民营企业。在所属行业方面，囊括IT、金融、食品、制造、物流、建筑、能源、化工、家电等领域。
（摘自《领导文萃》2016年1月上）
稿件来源：《看天下》
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